国内外垂直市场的差异逻辑
2024-12-11
垂直领域与大一统：历史因素与市场差异
这个实际上要拆分为几个历史因素，这几个历史因素在某种程度上与国内外市场的差异因素有重合点。
垂直需求与产品分拆
一个是不同的思路，垂直场景的产品大家的认知比较强，很多用户都是在专业的场景里，或者不同的功能使用不同的产品，他们对这个有非常强的认知和过往的付费习惯。因此，当一个好的产品确实能够带来体校和更好的产出结果时，他们会毫不犹豫地付费，这是一个原因。
全球化与本土化
第二是由于英语仍然是全世界通用的语言产品之一，所以一个产品一旦推出，自然会面向全球市场。不管是美国、印度还是欧洲开发的产品，以英语作为主要语言体系便天然面临全球市场。很多创业者或垂直领域的产品在这条路线上面不太认为自己存在差异，AI 加上服务就有了天然全球化的优势。他们的很多营销和体系都是由全球用户共同贡献的。这个用户的数量就会比面对单一原体系的数量要多一些，甚至极有可能有不少中国用户贡献了其全球用户的总营收。例如，在硅谷很多新产品的前百个用户中，有 20 到 30 个可能来自于中国的一类用户。当然，这种情况可能不可持续，但整体逻辑上这一体系还是能够带来一些优势，此现象依然存在。
开放 API
第三就是得益于国外非常开放成熟的产品 API 体系，不管是 To B 还是 To C，只要用户愿意使用或愿意折腾，能够与自己现有的工作流结合起来。一旦在工作流中产生更高的效率，用户本身的付费就会上升。而国内很多产品和场景都是封闭的，如果没有开放单一场景里的能力，用户的整体付费是会受限的。如果开放后，能力之间有上下游的兼容或溢出，那对提高用户的付费率还是会有很大帮助。
用户市场与基础设施差异
除此之外。实际上面对的是不同的逻辑，一个逻辑是说他面对的用户市场是不一样的，或者说面对的体系用户市场是不一样的。这种不一样来源于过往基础设施的差异。比如，国外的用户无论是用户还是客户，在软件付费上都有良好的用户基础和付费土壤。一旦 AI 来了，能够帮助他们把各种付费模块中的功能做得更加自动化。因此，他们在付费体系中所提供的产品，看起来都是有结果的。另一方面，虽然市场中出现了大量的新产品，但实际上新产品对收入的贡献比例还是有限的，或者说今天看起来还只是个开始。
国内应用与全球市场
两位国内有一些应用实际上也是挣了钱的 ，就拿 GPT 套壳这一类应用来说，全球排名前 10 的收费产品可能有三个左右是来源于中国团队。但是我们都不知道他是中国团队，或者他也不强调自己只服务某一个区域的用户。因此，在这个维度里面感知到的信息有限。而且，如果确实拆分 B 端和 C 端这两个用户逻辑来说，国内用户的付费没有被那么规模化的看见。所以，这点上是一个整体感受上的差异。纯粹 C 端产品不会从出生开始就说自己是中国产品还是全球产品。在涉及到强审查的服务逻辑上，他先上的是一个全球化市场的产品。这是我们今天感受上的差异之一。